0x
o valor investido em anúncios voltou 11,5 vezes em faturamento
- Investido em anúncios
- R$ 502,00
- Agendamentos de aula avaliação
- 12
- Planos fechados
- 6
- Faturamento gerado
- R$ 5.782,00
Proposta comercial feita especialmente para
Studio Personalité
Studio Personalité
Ocupar a capacidade ociosa do estúdio com o perfil ideal de aluno, sem depender só de indicação
Reunimos as dificuldades, as soluções e o método clean em um só lugar, com o passo a passo de como isso funciona na prática dentro do Studio Personalité. Agora falta só colocar em prática.
Dificuldades
Soluções
Método Clean
Como funciona na prática
Investimento
Quem preparou este material
Fábio Henrique · Rovo
Somos uma agência voltada para a captação e a conversão das oportunidades captadas. Unimos estratégia, tráfego pago e comercial para negócios que querem crescer sem depender de fontes imprevisíveis.
Sou premiado duas vezes consecutivas na maior mentoria de agências de tráfego pago e performance da América Latina, tenho MBA em Tráfego Pago pela Subido PRO e sou mentorado por Pedro Sobral, hoje referência global no segmento. Além de fundador do método clean, respondo também pela área comercial da Rovo: acompanho de perto cada venda, não só a geração de oportunidades.
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marcas atendidas
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anos de mercado
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especialistas
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metodologia própria
Dificuldades
O que tem travado o caminho até os 80 alunos
Hoje o Studio Personalité atende entre 50 e 60 alunos, com ticket médio de R$420 e faturamento em torno de R$24 mil por mês. A meta é clara: chegar a 80 alunos ainda este ano. Pelo caminho, encontramos:
- !
Pouco volume de oportunidades qualificadas. Isso tem dificultado o preenchimento dos horários, principalmente das 10h às 16h.
- !
O investimento anterior em tráfego foi mal direcionado. Trouxe pessoas de fora da região de Indaiatuba, sensíveis a preço e fora do perfil clínico do estúdio.
- !
Anúncios genéricos, sem comunicar os diferenciais reais. Falar só de pilates faz o anúncio competir por preço, enquanto o diferencial do Studio Personalité está no clínico, na qualificação dos profissionais, no cuidado e na estrutura.
- !
Nenhum rastreamento no investimento anterior. Sem controle do retorno real, ficou a sensação de gastar em vez de investir.
- !
O recurso mais consumido nisso tudo foi o tempo. Tempo atendendo gente fora do perfil e tempo tentando organizar eventos sem uma rotina definida.
Soluções
Volume qualificado, não só volume
O objetivo não é só ter mais gente procurando. É ter as pessoas certas procurando. Por isso, a solução se apoia em quatro frentes:
- +
Aquisição local previsível. Meta Ads e Google Ads voltados à microrregião de Indaiatuba, segmentando por perfis específicos dentro da curva A, B e C do estúdio.
- +
Google de alta intenção. Fortalecimento do Google Business Profile, com meta de nota mínima 95, para aparecer para quem já pesquisa pilates na região dos condomínios.
- +
Mapeamento da demanda por horário. Campanhas desenhadas para os horários realmente ociosos, não simplesmente pilates por pilates.
- +
Remarketing real. Reimpactar quem já visitou o Instagram, o perfil no Google ou participou de um evento, mas ainda não converteu.
Desejo e impacto econômico
Chegar aos 80 alunos não é só uma meta: são R$100.800,00 a mais no seu caixa ao longo de 12 meses.
+20 alunos
R$8.400,00 por mês de faturamento recorrente bruto adicional (aproximadamente).
+25 alunos
R$10.500,00 por mês de faturamento recorrente bruto adicional.
+30 alunos
R$12.600,00 por mês de faturamento recorrente bruto adicional.
Em 12 meses
Considerando ao menos 1 ano de permanência, cada novo aluno representa R$5.040,00 de receita anual bruta. 20 alunos novos: R$100.800,00 de receita ao longo de 12 meses.
Sem uma aquisição previsível, esse potencial continua nas mãos do acaso: depende só de indicação e de sorte.
Método Clean
O método que já roda em 20 a 30 estúdios de pilates
O método clean é dividido em três pilares. Ele existe para atender quem tem essa dificuldade específica de procura qualificada, tirando a dependência excessiva de indicação.
01
Aprofundamento no estúdio. Colhemos o máximo de informações sobre as particularidades do Studio Personalité: os diferenciais reais, o público certo e onde está o ruído de comunicação entre quem já é aluno e quem ainda não conhece.
02
Desenvolvimento e atração. Criamos roteiros de anúncio com base em mais de 100 anúncios já validados para pilates. Bruno e a equipe gravam, porque ver quem entende do assunto no vídeo aumenta a credibilidade e a conversão. Enquanto isso, já aplicamos a estratégia para inserir os anúncios assim que chegarem.
03
Validação em escala. Com a máquina rodando, temos dados suficientes para identificar com clareza onde está o gargalo (segmentação, comunicação, atendimento comercial ou retenção) e escalar o que funciona.
Como funciona na prática
Da campanha até a matrícula, passo a passo
Com base em tudo que foi apresentado, essa é a linha que seguimos dentro do Studio Personalité.
Filtro de clientes ideais
Comunicação, localização e campanhas desenhadas para excluir naturalmente quem não tem fit. Mais do que atrair quem é o perfil certo, a gente precisa excluir quem não é.
Filtro geográfico
Campanhas hiperlocais alinhadas ao raio real de deslocamento, com foco na região de condomínios de Indaiatuba onde o Studio Personalité está.
Pré-qualificação leve
Desde o primeiro contato, perguntas e uma comunicação que já deixam claros a localização, a proposta do estúdio, o perfil de atendimento e os diferenciais, sem virar um formulário gigantesco.
Criativos
- 1
Ajustar a comunicação. Pilates mais clínico: acompanhamento, qualificação dos profissionais, patologias, grupos reduzidos, estrutura e cuidado com cada aluno.
- 2
Banco de criativos 30D. Roteiros prontos para Bruno e a equipe gravarem de forma simples e rápida, sem tomar dias de agenda.
- 3
Matriz de mensagens. Ângulos de pilates clínico, longevidade, proximidade, estrutura do espaço, confiança e rotina de acompanhamento.
Mensuração econômica
Hoje não existe clareza de dados desde o primeiro contato até a matrícula. Por isso, implementamos uma planilha de controle de aquisição: quantas pessoas chegaram pelos anúncios, quantos agendamentos, quantos comparecimentos, quantas matrículas e quanto isso representou de receita.
Aprovação express
Sabendo do gargalo de tempo de vocês, toda aprovação é feita de forma simples, pelo WhatsApp: mini checkups, sem tomar horas do seu dia.
Indicação sistematizada
A indicação já trouxe muitos alunos, mesmo sem organização. Com um NPS, encontramos os promotores e criamos um motor para transformar alunos satisfeitos em avaliações, provas e novos alunos: a máquina de prova local.
Dominância no Google local
Otimização mensal e contínua da ficha do Google Meu Negócio: categorias, serviços, fotos, avaliações, respostas e posts.
Responsabilidades e time dedicado
O resultado depende das duas partes
Tudo que é alinhado nunca vira cobrança. Por isso, desde já deixamos claro quem faz o quê.
Rovo
- Desenvolver as estratégias
- Criar as campanhas
- Segmentar bem o público
- Criar roteiros e a copy dos criativos
- Otimizar o Google Meu Negócio mensalmente
- Realizar o rastreamento
- Entregar relatórios como prestação de contas
- Gerar oportunidades dentro do escopo
Studio Personalité
- Gravar os vídeos
- Aprovar materiais
- Responder os leads
- Atualizar matrículas e resultados
- Executar o atendimento
- Realizar as avaliações
- Cumprir a experiência prometida
Compartilhado
- Definição de públicos
- Produção criativa
- Disponibilidade de agenda
- Posicionamento
- Qualificação
- Atribuição de vendas
- Melhoria contínua
Resumindo: a Rovo é responsável por gerar e melhorar a entrada de oportunidades. O Studio Personalité é responsável por atender, acompanhar e transformar essas oportunidades em alunos.
Um time, não um freelancer
- 1
Gestor de projetos, gestor de tráfego pago e gestor operacional. Um cuida da estratégia, o outro executa, e o terceiro conduz o projeto.
- 2
Uma CS dedicada ao seu sucesso. Ela cobra o time operacional por vocês e mantém sessões de alinhamento estratégico a cada 30 a 45 dias.
- 3
Cliente oculto. De vez em quando, a CS entra em contato como se fosse um novo lead, só para garantir que nenhuma oportunidade fique em cima da mesa.
- 4
Acompanhamento de RAS e ROAS. Nunca entregamos só o custo por lead: mostramos quanto custou cada agendamento, cada comparecimento e cada matrícula.
- 5
Grupo VIP no WhatsApp. Comunicação direta com todo o time responsável pelo projeto, sem pombo-correio.
Resultados reais
O que acontece quando a estrutura roda
O investimento de cada case é a verba aplicada em anúncios. O ROAS mostra quantas vezes esse valor voltou em faturamento.
0x
o valor investido em anúncios voltou 14,7 vezes em faturamento
- Investido em anúncios
- R$ 2.300,00
- Mensagens recebidas
- 60
- Procedimentos realizados
- 10
- Faturamento gerado
- R$ 33.699,98
0x
o valor investido em anúncios voltou 7,4 vezes em faturamento
- Investido em anúncios
- R$ 1.100,00
- Mensagens recebidas
- 25
- Procedimentos realizados
- 3
- Faturamento gerado
- R$ 8.100,00
Como ler o ROAS. É o número de vezes que a verba de anúncios retornou em faturamento. ROAS de 11,5x significa que cada R$ 1,00 investido em anúncios trouxe R$ 11,50 de volta.
Metodologia
MBA em Tráfego Pago
Subido PRO
Toda a nossa metodologia é construída sobre a base de um MBA em tráfego pago, o Subido PRO. Não é achismo, é processo: criativo certo, dados e comercial andando juntos.
01
Criativo certo. Nossa experiência já permite entender qual criativo conversa com o seu negócio e, principalmente, com o seu público, atraindo as pessoas certas para a sua marca.
02
Dados. Toda decisão é tomada com base em dados. Estamos sempre analisando para aumentar o retorno sobre o investimento.
03
Comercial. O trabalho não para no clique. Acompanhamos cada oportunidade junto com o seu time até o fechamento, para que a mídia vire matrícula, e não só mensagem.
Investimento
Dois caminhos para colocar o Studio Personalité no motor de vendas
Trabalhamos com planos semestrais: performance se constrói com dados ao longo do tempo, não em um mês isolado. Esta é uma condição especial de Black Friday antecipada, válida somente até 14/09.
Plano Reformer
Estrutura completa para captação de novos alunos. Indicado para quem já grava e edita os próprios vídeos.
De R$1.600,00/mêsR$1.197,00/mês
- Aquisição local previsível (Meta Ads e Google Ads)
- Google de alta intenção e dominância no Google local
- Filtro de clientes ideais e filtro geográfico
- Roteiros de criativos e matriz de mensagens
- Mensuração econômica e relatórios mensais
- Time dedicado: gestor de projetos, tráfego pago, operacional e CS
Plano Cadillac
Tudo do Reformer, mais edição de vídeos. Indicado para quem não tem tempo de editar: vocês gravam o material bruto e a gente devolve pronto.
De R$2.100,00/mêsR$1.697,00/mês
- Tudo do Plano Reformer
- Edição profissional dos vídeos (corte, legenda e destaque)
Importante. O valor de investimento acima é referente aos honorários da Rovo. O investimento em mídia (Meta Ads e Google Ads) é à parte, pago diretamente para a ferramenta de tráfego. O valor mínimo de investimento em mídia é de R$20,00 por dia.
Essa condição promocional vale por 6 meses. O pagamento é feito por assinatura mensal (Pix, boleto ou cartão), sempre na modalidade pré-paga. Proposta válida até 14 de setembro.
Dúvidas frequentes
As perguntas que vocês trouxeram na reunião
O valor promocional dura quanto tempo?
A condição de Black Friday antecipada vale por 6 meses. Depois disso, o contrato renova automaticamente e, na maior parte das vezes, o valor se mantém. A garantia de reajuste é só após 12 meses, quando fazemos a correção monetária.
Como funciona o pagamento?
Por assinatura mensal, via Asaas. Você recebe um boleto (ou pode pagar por Pix) todo mês, entre os dias 5 e 15. Também é possível pagar no cartão de crédito, mediante condição. Havendo necessidade, conseguimos abrir uma exceção e alinhar uma condição especial para vocês.
Dá para escolher a data de pagamento?
Sim, a gente consegue alinhar. A única regra fixa é a modalidade pré-paga: o pagamento do mês precisa acontecer antes de os anúncios daquele mês rodarem.
Qual a diferença entre o Plano Reformer e o Plano Cadillac?
A edição de vídeo. No Reformer, enviamos os roteiros e vocês gravam e editam. No Cadillac, vocês só gravam o material bruto e a gente devolve o vídeo pronto, com corte, legenda e destaque.
Quantos vídeos vocês vão pedir?
De início, entre 4 e 6 vídeos. Esse número varia de acordo com a necessidade e com a performance de cada criativo: se um vídeo está indo bem, pedimos mais nessa linha. Também vendemos pacotes de vídeo avulsos, caso o volume do plano contratado não seja suficiente.
Como funcionam as reuniões e a comunicação no dia a dia?
Sessões estratégicas a cada 30 a 45 dias. Se o alinhamento pelo WhatsApp estiver fluindo bem, esse intervalo pode aumentar para 60 dias, a pedido de vocês. No dia a dia, a comunicação acontece em um grupo VIP no WhatsApp com todo o time responsável pelo projeto.
Próximo passo
Vamos colocar em prática
Você já viu o gargalo e a saída. Falta executar.